| 做藥品分銷，最難把握的就是如何掌控終端。一些藥品分銷企業(yè)的銷售量雖然很大，但可能存在不少呆壞賬，主要原因就是在終端上沒有主動權(quán)——從上游拿貨用的都是“真金白銀”，甚至對一些名牌產(chǎn)品和暢銷品種還需要預(yù)付款，而從下游拿到的卻只是一紙合約。 戰(zhàn)術(shù)營銷與策略營銷顯然是兩個不同的概念，在針對單一產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)營銷備受醫(yī)藥生產(chǎn)和銷售企業(yè)推崇之時，一些企業(yè)卻通過策略營銷取勝市場；另一方面，與藥品生產(chǎn)企業(yè)和代理經(jīng)銷商相比，藥品批發(fā)企業(yè)往往“不談策略營銷”，因為藥品批發(fā)業(yè)務(wù)的趨同模式很難讓策略營銷創(chuàng)新，但一些新興的藥品批發(fā)企業(yè)卻以策略營銷開路，使得業(yè)務(wù)快速增長。國內(nèi)最大民營醫(yī)藥流通企業(yè)——九州通同城的國藥控股湖北新龍藥業(yè)有限公司（下稱新龍），其業(yè)務(wù)模式與九州通一樣都是“快批”，但不同的是，其提出、并實施了“合理營銷”策略，促使企業(yè)在藥品分銷領(lǐng)域競爭較為激烈的當(dāng)?shù)厥袌龀晒ν粐@是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)以策略營銷取勝市場的一個成功案例。 |
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